<p >很多人在日常生活中具有到商场或者超市购物的经历，习惯观察消费者购物行为的人士，他们能够发现一种现象，这就是消费者购买商品的时候，在一定程度上，会受到品牌效应的影响。那么，一个新品牌如何推广？主要分为哪些阶段式营销推广？</p><p ><strong>第一阶段：品牌整理期</strong></p><p >目标：完成品牌和产品的基础信息沉淀；</p><p >方式：&quot;搜索引擎：最基础、最常用的用户主动搜索场景，以百度、搜狗、360为代表；</p><p >垂直社区：用户最为集中的垂直细分品类分享社区，如小红书、宝宝树、果壳；</p><p >电商网站：用户最高频的网购场景，反应商品畅销程度，以淘宝、京东为代表。&quot;</p><p >行为决策策略匹配：垂直内容—搜索覆盖—电商网站；</p><p >时间预算：2-3个月，30万左右</p><p >新品牌第一阶段建议：</p><p >&quot;搜索引擎：3分硬广/7分软文，硬广以历史资质等突出品牌调性，软文以知识性贴为主，如中国十大软饰品牌；</p><p >垂直社区：优先投放小红书+兼顾55海淘+好好住一兜糖+什么值得买等细分社区；做好种草、心动测评草、拔草体验口碑应用草三棵草的内容安排，同时注意对应的内容长文结构，突出核心卖点。&quot;</p><p ></p><p ><strong>第二阶段：品牌播种期</strong></p><p >目标：对品牌爆款（产品是爆款产品，传播是爆款权威卖点内容）做覆盖性投放及曝光；</p><p >行为：&quot;行业权威：选择行业权威有助于提高用户的认可度，比如瑞幸咖啡豆获奖；</p><p >用户认知：投放渠道最好是用户耳熟能详，更有辨识度，如综艺热剧植入；</p><p >内容需求：能以浅显的图文信息传递给用户并获得认可，内容不可太生僻。&quot;</p><p >消费决策路径匹配策略推荐：代言性质到实力背书性质，明星/网红/植入+促销—权威背书投放。</p><p >时间预算：3个月，预算基于自身实力分配。</p><p >预算不足策略建议：小红书、KOL种草、测评。</p><p ><img src="/public/uploads/20210525/04ba1a5b1745d4957b9bbe0f46305ecd.png" alt="新品牌阶段式营销推广，新品牌如何做网络营销推广？"title="新品牌阶段式营销推广，新品牌如何做网络营销推广？"></p><p ><strong>第三阶段：品牌成长期</strong></p><p >目标：针对重点目标人群进行精准性投放，更加注重实利，强调投放后的短期转化。</p><p >方式：KOL投放、电商推广、巨星代言等，以自我运营为主，围绕内容（热点内容、关注内容）、投放渠道（精准用户匹配）以及品牌（知名度以及产品卖点）</p><p >消费决策路径匹配策略：自媒体/KOL/UGC+搜索+信息流促销精准投放</p><p >时间预算：长期，平均月控20万。</p><p >策略建议：</p><p >自媒体：微信公众号，长篇图文为主，突出产品卖点及品牌，针对新中产、新白领女性，结合小程序进行转化；微博，以短图文为主，配合短视频，带动粉丝，以淘链接进行ROI转化；淘宝直播，网络化导购，以长视频方式为主，产品内容解说到位，UGC内容生产为主，依靠解说+促销的方式刺激消费，高辨识度的品牌促销结合；短视频，依赖个人的IP带动转化，高辨识度/高叠加性/新奇特/效果展示类/强需求产品为主。</p><p ></p><p ><strong>第四阶段：品牌增长期</strong></p><p >目标：围绕重点人群进行用户拓展投放，考虑品牌流量池，配合大促为品牌销售爆发蓄势</p><p >&quot;方式：电商推广（超级品牌日/大型促销），获得平台流量支持同时，基于平台活动等去阶段性大促，获得更多流量支持；</p><p >促销规划：确定促销内容及销售目标，规划媒体执行方案及预算分配；</p><p >内容准备：为下一阶段规模性投放，提供用户搜索环境及投放内容的优化；</p><p >规模投放：根据媒体执行计划，按时间节点投放媒介并跟踪修正投放内容；</p><p >效果总结：根据大促实际销售结果及投放过程，总结投放需要优化的问题。&quot;</p><p >消费决策路径匹配策略：小型的完整的品牌整理期—播种期—成长期的循环，所有的运营操作都是为了配合平台流量实现品牌的销售爆发</p><p >时间预算：2个月，具备项目周期性质投放；</p><p >策略建议：</p><p >&quot;在获得平台流量支持条件下，报名参加相应活动，进行大促的阶段性项目推广操作，时间跨度在2个月左右。</p><p >内容提前准备：转化内容、被动搜索内容提前准别；</p><p >投放提前规划：自有数据、第三方数据等进行分析，优选渠道、流量、内容进行搭配投放；</p><p >品牌媒体配合：长留存媒体投放、长效单品、长线活动结合，进行多维度长留存投放；&quot;</p><p ></p><p ><strong>第五阶段：品牌成熟期</strong></p><p >目标：梳理线上线下渠道开展<a href="https://www.jzhwin.com/imc.html" target="_blank">整合营销</a>；为了提高品牌认知度，调整品牌流量来源的比例，推动品牌/渠道渗透率的大幅度提高；</p><p >方式：整合资源全渠道投放、全渠道营销。</p><p >大事件营销：以品牌自有流量为主，通过明星代言、影视剧植入等媒介方式，引导流量进入终端提升品牌销售，线下品牌倾向于此。</p><p >大促类运作：以平台大促为运作标的，通过宽幅高频的短期站外流量整合，置换平台流量资源，推动大促销售。</p><p >总体来看，线下品牌更加倾向于大事件营销，推动中小渠道的渗透，而线上品牌则更看重大促，配合平台整体节奏运作市场。&quot;</p><p >消费决策路径匹配：事件/大促关注点—电商转化—UGC分享推荐</p><p >时间预算：3个月，300万/次。</p><p >建议：大事件营销与大促运作结合操作，大事件投放规划我会在接下来的文章去分享；大促会基于平台节奏跟进运营即可，相对被动。</p><blockquote>整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。<a href="https://www.jzhwin.com" target="_blank">九州互营</a><a href="https://www.jzhwin.com/imc.html" target="_blank">品牌营销</a>主要通过百科名片制作、问答口碑建设、<a href="https://www.jzhwin.com/website.html" target="_blank">网站建设</a>、<a href="https://www.jzhwin.com/seo.html" target="_blank">网站优化</a>、<a href="https://www.jzhwin.com/xinwen.html" target="_blank">新闻营销</a>等方式进行整合营销推广。</blockquote>