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新品牌阶段式营销推广,新品牌如何做网络营销推广?

发布日期:2021-05-26 09:00:01 品牌营销

百科创建,百科修改

很多人在日常生活中具有到商场或者超市购物的经历,习惯观察消费者购物行为的人士,他们能够发现一种现象,这就是消费者购买商品的时候,在一定程度上,会受到品牌效应的影响。那么,一个新品牌如何推广?主要分为哪些阶段式营销推广?

第一阶段:品牌整理期

目标:完成品牌和产品的基础信息沉淀;

方式:"搜索引擎:最基础、最常用的用户主动搜索场景,以百度、搜狗、360为代表;

垂直社区:用户最为集中的垂直细分品类分享社区,如小红书、宝宝树、果壳;

电商网站:用户最高频的网购场景,反应商品畅销程度,以淘宝、京东为代表。"

行为决策策略匹配:垂直内容—搜索覆盖—电商网站;

时间预算:2-3个月,30万左右

新品牌第一阶段建议:

"搜索引擎:3分硬广/7分软文,硬广以历史资质等突出品牌调性,软文以知识性贴为主,如中国十大软饰品牌;

垂直社区:优先投放小红书+兼顾55海淘+好好住一兜糖+什么值得买等细分社区;做好种草、心动测评草、拔草体验口碑应用草三棵草的内容安排,同时注意对应的内容长文结构,突出核心卖点。"

第二阶段:品牌播种期

目标:对品牌爆款(产品是爆款产品,传播是爆款权威卖点内容)做覆盖性投放及曝光;

行为:"行业权威:选择行业权威有助于提高用户的认可度,比如瑞幸咖啡豆获奖;

用户认知:投放渠道最好是用户耳熟能详,更有辨识度,如综艺热剧植入;

内容需求:能以浅显的图文信息传递给用户并获得认可,内容不可太生僻。"

消费决策路径匹配策略推荐:代言性质到实力背书性质,明星/网红/植入+促销—权威背书投放。

时间预算:3个月,预算基于自身实力分配。

预算不足策略建议:小红书、KOL种草、测评。

新品牌阶段式营销推广,新品牌如何做网络营销推广?

第三阶段:品牌成长期

目标:针对重点目标人群进行精准性投放,更加注重实利,强调投放后的短期转化。

方式:KOL投放、电商推广、巨星代言等,以自我运营为主,围绕内容(热点内容、关注内容)、投放渠道(精准用户匹配)以及品牌(知名度以及产品卖点)

消费决策路径匹配策略:自媒体/KOL/UGC+搜索+信息流促销精准投放

时间预算:长期,平均月控20万。

策略建议:

自媒体:微信公众号,长篇图文为主,突出产品卖点及品牌,针对新中产、新白领女性,结合小程序进行转化;微博,以短图文为主,配合短视频,带动粉丝,以淘链接进行ROI转化;淘宝直播,网络化导购,以长视频方式为主,产品内容解说到位,UGC内容生产为主,依靠解说+促销的方式刺激消费,高辨识度的品牌促销结合;短视频,依赖个人的IP带动转化,高辨识度/高叠加性/新奇特/效果展示类/强需求产品为主。

第四阶段:品牌增长期

目标:围绕重点人群进行用户拓展投放,考虑品牌流量池,配合大促为品牌销售爆发蓄势

"方式:电商推广(超级品牌日/大型促销),获得平台流量支持同时,基于平台活动等去阶段性大促,获得更多流量支持;

促销规划:确定促销内容及销售目标,规划媒体执行方案及预算分配;

内容准备:为下一阶段规模性投放,提供用户搜索环境及投放内容的优化;

规模投放:根据媒体执行计划,按时间节点投放媒介并跟踪修正投放内容;

效果总结:根据大促实际销售结果及投放过程,总结投放需要优化的问题。"

消费决策路径匹配策略:小型的完整的品牌整理期—播种期—成长期的循环,所有的运营操作都是为了配合平台流量实现品牌的销售爆发

时间预算:2个月,具备项目周期性质投放;

策略建议:

"在获得平台流量支持条件下,报名参加相应活动,进行大促的阶段性项目推广操作,时间跨度在2个月左右。

内容提前准备:转化内容、被动搜索内容提前准别;

投放提前规划:自有数据、第三方数据等进行分析,优选渠道、流量、内容进行搭配投放;

品牌媒体配合:长留存媒体投放、长效单品、长线活动结合,进行多维度长留存投放;"

第五阶段:品牌成熟期

目标:梳理线上线下渠道开展整合营销;为了提高品牌认知度,调整品牌流量来源的比例,推动品牌/渠道渗透率的大幅度提高;

方式:整合资源全渠道投放、全渠道营销。

大事件营销:以品牌自有流量为主,通过明星代言、影视剧植入等媒介方式,引导流量进入终端提升品牌销售,线下品牌倾向于此。

大促类运作:以平台大促为运作标的,通过宽幅高频的短期站外流量整合,置换平台流量资源,推动大促销售。

总体来看,线下品牌更加倾向于大事件营销,推动中小渠道的渗透,而线上品牌则更看重大促,配合平台整体节奏运作市场。"

消费决策路径匹配:事件/大促关注点—电商转化—UGC分享推荐

时间预算:3个月,300万/次。

建议:大事件营销与大促运作结合操作,大事件投放规划我会在接下来的文章去分享;大促会基于平台节奏跟进运营即可,相对被动。

整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。九州互营品牌营销主要通过百科名片制作、问答口碑建设、网站建设网站优化新闻营销等方式进行整合营销推广。

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新品牌阶段式营销推广,新品牌如何做网络营销推广?

发布日期:2021-05-26 09:00:01 品牌营销
<p >很多人在日常生活中具有到商场或者超市购物的经历,习惯观察消费者购物行为的人士,他们能够发现一种现象,这就是消费者购买商品的时候,在一定程度上,会受到品牌效应的影响。那么,一个新品牌如何推广?主要分为哪些阶段式营销推广?</p><p ><strong>第一阶段:品牌整理期</strong></p><p >目标:完成品牌和产品的基础信息沉淀;</p><p >方式:&quot;搜索引擎:最基础、最常用的用户主动搜索场景,以百度、搜狗、360为代表;</p><p >垂直社区:用户最为集中的垂直细分品类分享社区,如小红书、宝宝树、果壳;</p><p >电商网站:用户最高频的网购场景,反应商品畅销程度,以淘宝、京东为代表。&quot;</p><p >行为决策策略匹配:垂直内容—搜索覆盖—电商网站;</p><p >时间预算:2-3个月,30万左右</p><p >新品牌第一阶段建议:</p><p >&quot;搜索引擎:3分硬广/7分软文,硬广以历史资质等突出品牌调性,软文以知识性贴为主,如中国十大软饰品牌;</p><p >垂直社区:优先投放小红书+兼顾55海淘+好好住一兜糖+什么值得买等细分社区;做好种草、心动测评草、拔草体验口碑应用草三棵草的内容安排,同时注意对应的内容长文结构,突出核心卖点。&quot;</p><p ></p><p ><strong>第二阶段:品牌播种期</strong></p><p >目标:对品牌爆款(产品是爆款产品,传播是爆款权威卖点内容)做覆盖性投放及曝光;</p><p >行为:&quot;行业权威:选择行业权威有助于提高用户的认可度,比如瑞幸咖啡豆获奖;</p><p >用户认知:投放渠道最好是用户耳熟能详,更有辨识度,如综艺热剧植入;</p><p >内容需求:能以浅显的图文信息传递给用户并获得认可,内容不可太生僻。&quot;</p><p >消费决策路径匹配策略推荐:代言性质到实力背书性质,明星/网红/植入+促销—权威背书投放。</p><p >时间预算:3个月,预算基于自身实力分配。</p><p >预算不足策略建议:小红书、KOL种草、测评。</p><p ><img src="/public/uploads/20210525/04ba1a5b1745d4957b9bbe0f46305ecd.png" alt="新品牌阶段式营销推广,新品牌如何做网络营销推广?"title="新品牌阶段式营销推广,新品牌如何做网络营销推广?"></p><p ><strong>第三阶段:品牌成长期</strong></p><p >目标:针对重点目标人群进行精准性投放,更加注重实利,强调投放后的短期转化。</p><p >方式:KOL投放、电商推广、巨星代言等,以自我运营为主,围绕内容(热点内容、关注内容)、投放渠道(精准用户匹配)以及品牌(知名度以及产品卖点)</p><p >消费决策路径匹配策略:自媒体/KOL/UGC+搜索+信息流促销精准投放</p><p >时间预算:长期,平均月控20万。</p><p >策略建议:</p><p >自媒体:微信公众号,长篇图文为主,突出产品卖点及品牌,针对新中产、新白领女性,结合小程序进行转化;微博,以短图文为主,配合短视频,带动粉丝,以淘链接进行ROI转化;淘宝直播,网络化导购,以长视频方式为主,产品内容解说到位,UGC内容生产为主,依靠解说+促销的方式刺激消费,高辨识度的品牌促销结合;短视频,依赖个人的IP带动转化,高辨识度/高叠加性/新奇特/效果展示类/强需求产品为主。</p><p ></p><p ><strong>第四阶段:品牌增长期</strong></p><p >目标:围绕重点人群进行用户拓展投放,考虑品牌流量池,配合大促为品牌销售爆发蓄势</p><p >&quot;方式:电商推广(超级品牌日/大型促销),获得平台流量支持同时,基于平台活动等去阶段性大促,获得更多流量支持;</p><p >促销规划:确定促销内容及销售目标,规划媒体执行方案及预算分配;</p><p >内容准备:为下一阶段规模性投放,提供用户搜索环境及投放内容的优化;</p><p >规模投放:根据媒体执行计划,按时间节点投放媒介并跟踪修正投放内容;</p><p >效果总结:根据大促实际销售结果及投放过程,总结投放需要优化的问题。&quot;</p><p >消费决策路径匹配策略:小型的完整的品牌整理期—播种期—成长期的循环,所有的运营操作都是为了配合平台流量实现品牌的销售爆发</p><p >时间预算:2个月,具备项目周期性质投放;</p><p >策略建议:</p><p >&quot;在获得平台流量支持条件下,报名参加相应活动,进行大促的阶段性项目推广操作,时间跨度在2个月左右。</p><p >内容提前准备:转化内容、被动搜索内容提前准别;</p><p >投放提前规划:自有数据、第三方数据等进行分析,优选渠道、流量、内容进行搭配投放;</p><p >品牌媒体配合:长留存媒体投放、长效单品、长线活动结合,进行多维度长留存投放;&quot;</p><p ></p><p ><strong>第五阶段:品牌成熟期</strong></p><p >目标:梳理线上线下渠道开展<a href="https://www.jzhwin.com/imc.html" target="_blank">整合营销</a>;为了提高品牌认知度,调整品牌流量来源的比例,推动品牌/渠道渗透率的大幅度提高;</p><p >方式:整合资源全渠道投放、全渠道营销。</p><p >大事件营销:以品牌自有流量为主,通过明星代言、影视剧植入等媒介方式,引导流量进入终端提升品牌销售,线下品牌倾向于此。</p><p >大促类运作:以平台大促为运作标的,通过宽幅高频的短期站外流量整合,置换平台流量资源,推动大促销售。</p><p >总体来看,线下品牌更加倾向于大事件营销,推动中小渠道的渗透,而线上品牌则更看重大促,配合平台整体节奏运作市场。&quot;</p><p >消费决策路径匹配:事件/大促关注点—电商转化—UGC分享推荐</p><p >时间预算:3个月,300万/次。</p><p >建议:大事件营销与大促运作结合操作,大事件投放规划我会在接下来的文章去分享;大促会基于平台节奏跟进运营即可,相对被动。</p><blockquote>整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。<a href="https://www.jzhwin.com" target="_blank">九州互营</a><a href="https://www.jzhwin.com/imc.html" target="_blank">品牌营销</a>主要通过百科名片制作、问答口碑建设、<a href="https://www.jzhwin.com/website.html" target="_blank">网站建设</a>、<a href="https://www.jzhwin.com/seo.html" target="_blank">网站优化</a>、<a href="https://www.jzhwin.com/xinwen.html" target="_blank">新闻营销</a>等方式进行整合营销推广。</blockquote>

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